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News / 行業新聞

因為打價格戰,搞死同行,害死自己!

2018-05-22

價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。


盲目價格戰,弊端越來越大

客戶:你們的產品多少?

老板老李:45塊/箱

客戶:怎么那么貴?你們對面店一樣的產品才40塊

老板老李心想:不可能,這款食品我只賺4塊錢,靠的都是銷量,對面老王價格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對面店干掉!

老板老李:那好,我39塊給你,你要多少?



就這樣一箱賠2塊錢,老李的產品反正是賣出去了,但他心里想的是,老王產品價格怎么這么低?他能賺錢嗎?


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近年來,快消品生意競爭是越來越激烈了,要面臨的競爭對手數不勝數,其中最激烈的就要數同行之間的競爭。



在這個日益激烈的食品市場里,每家食品經銷商都有自己的經營之道,品牌、質量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏,最快占有市場的還當屬誰的價格最低。



從此以后,老李每次一遇到客戶提起對面店老板,即使不賺錢也要接這個單,就是為了和老王搶客戶。



一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終于看見老王的門店做不下去,大門貼著“轉讓”二個字。



就在老王的店轉讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做食品了,當時為了把你擠垮,我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了,接我生意的叫小張,也要做食品,他腦子很活,你得小心啊。”



老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什么時候是個頭啊?!


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又過兩年,老李廠子的大門也貼著“轉讓”兩個大字,特別扎眼...

為了打垮別人

訂單接了

價格降了

質量打折扣

利潤見不著

工廠面臨倒閉

 

做生意,適當的價格比較是可以的


但不能為了接單,


失去了價格、品質、服務、利潤


無論是什么行業


沒有利潤談何生存,

沒有質量如何強大!

致所有商家


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價格戰,最可怕的是什么?


為了搶奪市場,

一周調了三次價格,

結果害的客戶都不敢大批量進貨,

只能一件一件的進,

因為他不知道明天價格,

會不會更便宜,

客戶不愿意壓貨,

不愿意只選擇一個廠家的一個品牌,

因為他只要更便宜的!


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市場形式不容樂觀,

老大跟老二死拼價格,

一個比一個賣力,

都以為搶占了市場,

就搶占了生存權,

圈住了客戶,

就圈住了利潤,

兩家死拼價格戰,

最后這兩家都倒下了;

反而觀戰的老三,

在這兩家拼價格的時候,

重整公司結構,

完善公司經營理念,

擴寬銷售渠道,加大技術投入,

最后搶占市場存活下來。

 

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不求多掙錢,只求多走量,

是老板的想法,

但是,高溫三四十度的天氣,

業務員奔波在一線,

賣一箱才提一塊錢,

甚至更少,

公司收獲了市場,

業務員收獲了辛苦,

但沒有賺到錢,

還有繼續拼搏的動力嗎?



不是便宜貨最暢銷,

因為越便宜越會被人懷疑品質,

因為越便宜越會被懷疑動機,

好好的生意,偏偏要賠錢干,

依靠價格戰,得到的市場,

并不穩定牢靠,

因為你的客戶,

沒有絲毫的忠誠度,

隨時還會因為價格背叛你!

 

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真正的合格產品,

價格一降再降,

零售商和用戶得到了實惠,

這也是好事一件,

怕只怕價格戰催生的偽劣產品,

那些不良商人,

投機倒把賺一把就跑,

等到你發現上當的時候,

損失已經大了,

什么都晚了!


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價格戰,最可怕的是什么?

價格戰最可怕的是:白忙一場,還不掙錢!

價格戰最可怕的是:毀了產品,毀了市場!

當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家!

當生意難做的時候,價格戰不是最后的救命稻草!




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